Persuasión

Persuasión: Cualquier cambio que ocurre en las actitudes o conducta de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación persuasiva intencionadamente dirigida a producir ese cambio.

Ruta central en la persuasión

Ruta central en la persuasión: Extremo del continuo de probabilidad de elaboración en el que los receptores analizan detenidamente los argumentos del mensaje. Para que este proceso de elaboración cognitiva se realice, es necesario que la persona tenga la suficiente motivación y capacidad para procesar y elaborar la información persuasiva.

Ruta periférica en la persuasión

Ruta periférica en la persuasión: Extremo del continuo de probabilidad de elaboración en el que los receptores no procesan detenidamente el mensaje, debido a que carecen de motivación y capacidad para pensar sobre esa propuesta persuasiva. Coincide con un procesamiento heurístico del mensaje.